DÉ BRON VOOR SERVITISATION EXPERTISE
Ontrafel de geheimen en beheers servitisation
IS DIT VOOR MIJ?
Word ontzorger van je klanten
en creëer substantiële groei
Industriële fabrikanten
Wil je als industriële fabrikant
(van producten die direct door eindgebruikers ingezet worden)
leren hoe je effectief je klanten kunt ontzorgen en daarmee substantiële groei kunt creëren?
Servitisation als groeistrategie
Wil je groeien of zoek je een oplossing voor bedreigingen van concurrenten, commoditisering, prijsdruk, margeverlies, marktkrimp, veranderende klanteisen, klantverloop, kasstroomvolatiliteit, of onrendabele productontwikkeling?
Valkuilen voorkomen
Wil je leren hoe je de marktmacht en financiële resultaten van jouw bedrijf significant kunt verbeteren, zonder daarbij een lange en dure leercurve te moeten doormaken die bovendien vol zit met valkuilen?
GEHEIMEN
Substantiële groei
Servitisation biedt industriële fabrikanten realistisch uitzicht op substantiële groei. Ook als het bedrijf al honderd jaar bestaat en zelfs als de traditionele markt krimpt.
Dat wordt mogelijk door naast de eenmalige omzet van de verkoop van het fysieke goed, ook de omzet van de aftermarket te veroveren gedurende de levensduur van het fysieke goed.
En die aftermarketomzet kan oplopen tot meer dan vijf keer de omzet van het fysieke goed! Bovendien is de aftermarketomzet doorgaans winstgevender dan die van het fysieke goed.
Met onze algoritmes kunnen we berekenen hoeveel dat in jouw geval is. Met de uitleg in ons handboek kun je dit nu zelf ook!
Omzetgroei
30 - 80%
in 5-7 jaar
Winstgroei
> 100%
in 5-7 jaar
Winstgevendheid
> 20%
EBIT
GEHEIMEN
Marktgeschiktheid
Hoewel servitisation voor veel markten een geschikte strategie is, past deze echter niet in alle situaties. Dus is het belangrijk om vooraf de mate van geschiktheid te bepalen.
Indien de marktsituatie zich namelijk niet leent dan kunnen investeringen in de implementatie van servitisation bij
voorbaat niet renderen.
Gelukkig is deze check op de belangrijkste parameters voor servitisation met de juiste hulpmiddelen eenvoudig te doen.
Met de hulpmiddelen uit ons handboek kun je eenvoudig zelf nagaan in welke mate jouw markt geschikt is voor servitisation.
Markt checks
7
criteria
Hulpmiddelen
3
vragenlijsten
Kans
80%
marktgeschiktheid
GEHEIMEN
Organisatiegereedheid
Hoewel een servitisation strategie door veel organisaties kan worden geïmplementeerd, is niet elke organisatie voldoende voorbereid op en gereed voor effectieve implementatie.
Dan blijkt een servitisation implementatie in de praktijk onnodig lang, kostbaar en onsuccesvol te zijn. Hierdoor worden onnodig hoge kosten gemaakt terwijl opbrengsten uitblijven.
Gelukkig is ook deze check op de belangrijkste punten vooraf vrij eenvoudig te doen. Om ervan verzekerd te zijn dat de organisatie in staat is om te leveren met de juiste aanpak.
Met de hulpmiddelen uit ons handboek kun je eenvoudig zelf nagaan of jouw organisatie gereed is voor servitisation. Ook vind je hier de aanpak om de organisatie gereed te maken.
Organisatie checks
10
criteria
Hulpmiddelen
3
vragenlijsten
Kans
20%
organisatiegereedheid
HOE WIJ JE KUNNEN HELPEN
Ondersteuning van jouw servitisation
BOEKEN
De meest laagdrempelige manier om jouw servitisation te ondersteunen is middels boeken. Maar dan wel helder, duidelijk en praktisch bruikbaar geschreven. En de komende maanden in steeds meer varianten beschikbaar. Om te beginnen het handboek voor de mensen die het in de praktijk moeten doen en echt willen weten hoe.
COACHING
Soms wil je gewoon even laagdrempelig een uur sparren met iemand die servitisation volledig beheerst. Om antwoord te krijgen op vragen uit jouw weerbarstige praktijk. En een oplossing krijgen voor de meeste problemen en valkuilen. Gewoon een uur via Teams als het jou uitkomt. En zonder verdere verplichtingen.
WORKSHOPS
Workshops zijn er om veel te leren in een korte tijd. Om voor een gekozen thema te ontdekken wat relevant voor jouw situatie is. Onze workshops zijn o.b.v. open deelname of juist in-house, alleen voor deelnemers van jouw organisatie. Voor de meest uiteenlopende thema's. Maar altijd relevant voor servitisation.
OVER SERVITISATION GEHEIMEN
Gedreven om jouw servitisation succesvol te maken
Expert & Auteur
Heeft zelf ervaren wat werkt en wat niet.
Eigen methodiek ontwikkeld en die tien jaren lang getest en verfijnd in de praktijk.
Schrijver van diverse boeken over servitisation voor teams, CEOs en consultants van industriële fabrikanten.
RAOUL DIEDEREN
Ervaring & Opleiding
Servitisation ervaring sinds 1994.
Servitisation trajecten bij tal van industriële fabrikanten zelf vormgegeven en geïmplementeerd met teams.
Veel servitisation succes gerealiseerd.
Afgestudeerd econometrist.
ANDEREN OVER ONS
Wat ervaringsdeskundigen zeggen
DÉ VRAAGBAAK
“Servitisation Geheimen is dé complete vraagbaak voor elke industriële fabrikant die servitisation overweegt en effectief wil implementeren. Geschreven door een echte kenner met veel praktijkervaring.
Het geeft houvast, helpt veel valkuilen voorkomen, en beschrijft alle leerpunten van mijn eigen servitisation journey bij Aebi Schmidt.
Een aanrader voor alle industriële fabrikanten van eindproducten die substantieel willen groeien én duurzamer en winstgevender willen zijn!”
Arjan Ester
voormalig CEO
Aebi Schmidt Nederland - Nederlands koploper in servitisation
MEER PRAKTIJKVOORBEELDEN
Servitisation in de praktijk
CONTACT