Het bedrijf

Een gevestigde industriële fabrikant van vaste inpakmachines en mobiele inpakapparaten met een totale omzet binnen de EU van EUR 38 miljoen per jaar. Jaarlijkse afzet is 100 machines met een levensduur van 15 jaar, en 50 apparaten met een levensduur van 5 jaar. 

De aftermarketomzet uit reserveonderdelen is met minder dan 10% van de omzet bescheiden. 

De aanpak

Eerst wordt de omvang van de installedbase bepaald. Daarna worden voor machines en apparaten de lifetime value en potentiële levensduurpenetratiegraad geschat.

Daarmee kan de aftermarket-omzetpotentie worden geschat en tot slot de potentiële EBIT. Voor alle stappen wordt gewerkt met bewezen algoritmes van Servitisation Geheimen (zoals te vinden in het handboek).

De uitdaging

Inschatten wat realistische groeikansen zijn voor een servitisation implementatie. Door een significante verhoging van de aftermarketomzet door betere benutting van de installedbase van alle reeds geleverde machines en apparaten die nog door klanten in gebruik zijn. Wat is de potentiële groei van omzet en operationeel bedrijfsresultaat (EBIT)?

De groeikansen

De aftermarketomzet wordt voor machines op 137% en voor apparaten op 84% van de investeringswaarde geschat. Dit leidt tot een potentiële omzetgroei van 31% tot EUR 50 miljoen per jaar. Hierdoor kan de EBIT potentieel verdrievoudigen. De algoritmes van Servitisation Geheimen geven bovendien aan waar deze potentiële groei naar verwachting te realiseren is.